Campañas Demand Gen en Google Ads: qué son y cuándo le convienen a tu negocio
Dónde salen los anuncios, para qué negocios funcionan, cuánto invertir, qué formatos necesitas y qué ha cambiado en 2026. Con un test para saber si es tu momento.
Demand Gen (Generación de demanda) es la campaña de Google Ads que muestra anuncios de vídeo, imagen, carrusel o productos en YouTube (incluidos Shorts), Discover, Gmail y la Red de Display para llegar a gente que aún no te busca. Conviene si tu producto entra por los ojos y ya mides conversiones. Google recomienda un presupuesto diario de al menos 10 veces tu CPA objetivo y dejarla una o dos semanas sin tocar para que aprenda.
Qué es una campaña Demand Gen (Generación de demanda) en Google Ads
Demand Gen, que en la interfaz en español aparece como Generación de demanda o «Gen. demanda», es un tipo de campaña de Google Ads pensado para llegar a personas que todavía no te están buscando. En lugar de esperar a que alguien escriba una búsqueda, muestra anuncios visuales (vídeo, imagen, carrusel o productos) mientras la gente ve YouTube, revisa Gmail o se desplaza por Discover.
Es la heredera de las antiguas campañas Discovery y está absorbiendo otros formatos. Según la propia ayuda de Google, las campañas de vídeo de acción ya pasaron a Demand Gen y las de display siguen el mismo camino: desde junio de 2026 se pueden migrar de forma voluntaria y, más adelante, la Red de Display solo se podrá contratar desde Demand Gen (fuente: Ayuda de Google Ads).
Dicho de forma sencilla: Search capta la demanda que ya existe; Demand Gen la crea. Por eso funciona mejor con una buena oferta, buenas creatividades y una medición de conversiones bien montada que con un listado de palabras clave.
Dónde se ven los anuncios de Demand Gen
Una sola campaña puede publicar en todos estos emplazamientos. A diferencia de Performance Max, en Demand Gen puedes elegir los canales uno a uno, por ejemplo, para que un vídeo vertical solo salga en YouTube Shorts.
Vídeo vertical entre vídeos cortos.
Entre resultados y recomendaciones.
En el feed principal de la app.
Junto al vídeo que se está viendo.
En el feed de noticias del móvil.
Dentro de la bandeja de entrada.
Google la incluye entre las superficies de la campaña.
Miles de sitios asociados a Google.
de usuarios activos al mes en las plataformas de Demand Gen, según Google.
de visualizaciones diarias solo en YouTube Shorts, según Google.
el CPA objetivo: el presupuesto diario mínimo que recomienda Google.
Cuándo le conviene Demand Gen a una pyme (y cuándo no)
Productos visuales, servicios que se entienden mejor en vídeo (reformas, estética, formación) o una oferta nueva que la gente aún no busca en Google.
Cuando las búsquedas de tu sector se te quedan cortas y necesitas llegar a gente nueva parecida a tus clientes.
Sin conversiones, la IA de Google no sabe a quién buscar y la campaña optimiza a ciegas.
Aquí el anuncio es la creatividad. Con imágenes de baja calidad, el rendimiento cae y el coste sube.
Si dudas entre Demand Gen y Performance Max, lo explicamos con detalle y con un selector en Demand Gen vs Performance Max: cuál elegir. Y si quieres repasar el resto de opciones, aquí tienes los principales tipos de campañas de Google Ads.
| Search | Performance Max | Demand Gen | |
|---|---|---|---|
| Para qué | Captar a quien ya busca | Rendimiento en todo Google | Crear demanda en canales visuales |
| Canales | Buscador de Google | Todos, sin elegir | YouTube, Discover, Gmail y Display, a elección |
| Audiencias | Palabras clave y señales | Señales, sin segmentación estricta | Segmentos propios, similares y de Google |
| Pujas | Clics, conversiones, valor, cuota de impresiones | Conversiones y valor | Clics, conversiones y valor |
Test: ¿te conviene lanzar una campaña Demand Gen ahora?
Responde cuatro preguntas y te decimos si es buen momento, qué te falta y cuánto presupuesto diario necesitarías como mínimo según la recomendación de Google.
Orientativo. El presupuesto mínimo sale de la recomendación de Google de invertir al día al menos 10 veces tu CPA objetivo.
Revisamos tu medición, tus creatividades y tus audiencias, y te decimos si te conviene y cómo empezar. Sin compromiso.
Cómo crear una campaña Demand Gen en 7 pasos
- Deja lista la medición. Etiqueta de Google funcionando y conversiones configuradas. Google aconseja incluir también conversiones «ligeras», como añadir al carrito o visitar una página clave, para que la campaña aprenda antes.
- Crea la campaña y elige el objetivo: ventas, tráfico al sitio web, consideración de marca y producto, o una campaña sin objetivo concreto.
- Elige puja y presupuesto. Con CPA objetivo, al menos 10 veces ese CPA al día. El panel de presupuesto te propone tres niveles (bajo, medio y alto).
- Define ubicación e idioma y, si te interesa, los canales: todos los de Google, solo YouTube Shorts o también la Red de Display.
- Configura la audiencia de cada grupo de anuncios: tus datos, segmentos similares o segmentos de Google. Una audiencia por grupo, para saber qué funciona. Lo explicamos en audiencias en Demand Gen.
- Crea los anuncios: imagen, vídeo, carrusel o, si tienes tienda, anuncios con feed de productos de Merchant Center.
- Deja que aprenda. Entre una y dos semanas sin tocar pujas ni presupuesto. Después, revisa resultados por grupo de anuncios y por creatividad.
Qué estrategia de puja elegir y cuánto invertir
| Puja | Cuándo usarla |
|---|---|
| Maximizar clics o CPC objetivo | Al empezar, si aún no tienes conversiones suficientes y quieres tráfico cualificado a tu web. |
| Maximizar conversiones | Cuando ya mides ventas o contactos y quieres el máximo dentro de tu presupuesto. |
| CPA objetivo | Cuando sabes cuánto puedes pagar por cliente. Presupuesto diario de al menos 10 veces ese CPA. |
| Valor de conversión o ROAS objetivo | Tiendas online que miden el importe de cada venta. |
Un ejemplo: si quieres pagar 20 € por contacto con CPA objetivo, la recomendación de Google te lleva a unos 200 € al día. Si ese número se te escapa, empieza con Maximizar clics o con una campaña de remarketing más pequeña, y sube cuando tengas datos. Para saber cuánto puedes pagar por cada contacto sin perder dinero, usa la calculadora de publicidad pagada para generar leads.
Formatos y medidas de los anuncios de Demand Gen
| Formato | Qué necesitas |
|---|---|
| Imagen | Horizontal 1,91:1, cuadrada 1:1 y vertical 4:5, más logotipo 1:1 |
| Vídeo | Horizontal, cuadrado y vertical. El vertical es el que entra en Shorts |
| Carrusel | De 2 a 10 tarjetas de imagen, con título, descripción y llamada a la acción |
| Productos | Feed de Merchant Center, con imagen o vídeo de apoyo |
| Texto | Título, descripción, nombre de la empresa, URL final y llamada a la acción |
- Poco texto sobre la imagen y buena luz: es lo que Google recomienda y lo que mejor funciona en feeds.
- Sube varias versiones. Cuantos más recursos, más combinaciones puede probar el sistema.
- Los primeros segundos del vídeo mandan. Enseña el producto o el problema antes de presentarte. Más ideas en qué es YouTube Ads y cómo funciona.
- Reutiliza lo que ya funciona en Instagram, TikTok o email. Google lo sugiere de forma explícita.
Novedades de Demand Gen en 2026
La lista de origen pasa a ser una señal y no un límite. Ya no hace falta un mínimo de 100 usuarios.
Las campañas de display se pueden migrar a Demand Gen con una herramienta en la cuenta.
Google anuncia controles para dar prioridad alta o baja a cada canal. Despliegue gradual.
Display solo se podrá crear en Demand Gen y lo que quede se migrará de forma automática.
Si tienes campañas de display antiguas, no esperes a la migración automática: revisa qué emplazamientos convertían, pásalas tú y compara resultados durante unas semanas.
Errores que hacen que Demand Gen gaste sin vender
Demand Gen llega a gente que no te buscaba. Compárala con Meta Ads, no con tus búsquedas de marca.
Con 5 € al día y CPA objetivo, la campaña no sale de la fase de aprendizaje.
Cada cambio fuerte de puja o presupuesto reinicia el aprendizaje.
Sin un grupo de anuncios por audiencia no sabes cuál funciona.
Sin variedad de formatos, Google tiene poco que probar y pierdes emplazamientos.
Quien vio tu vídeo y no compró es tu mejor público. Mira cómo aprovecharlo en retargeting en Google Ads.
Preguntas frecuentes sobre las campañas Demand Gen
¿Qué es Demand Gen en Google Ads?
Es un tipo de campaña, llamado Generación de demanda en español, que muestra anuncios visuales en YouTube (incluidos Shorts), Discover, Gmail y la Red de Display para llegar a personas que aún no te buscan y llevarlas a comprar o contactar.
¿Demand Gen es lo mismo que Discovery?
Demand Gen sustituyó a las campañas Discovery y añadió más formatos, como el vídeo vertical para Shorts, más control sobre las audiencias y la opción de elegir los canales.
¿Cuánto presupuesto necesita una campaña Demand Gen?
Google recomienda que el presupuesto diario sea al menos 10 veces el CPA objetivo cuando usas esa puja. Si quieres pagar 15 € por contacto, serían unos 150 € al día. Con presupuestos menores conviene empezar por clics o por remarketing.
¿Puedo hacer una campaña Demand Gen solo con imágenes?
Sí. Puedes crear anuncios solo de imagen o de carrusel. Aun así, si añades vídeo, sobre todo vertical, la campaña puede publicar en más sitios, como YouTube Shorts.
¿Qué pasa con mis campañas de display?
Google las está trasladando a Demand Gen. Desde junio de 2026 se pueden migrar de forma voluntaria y más adelante solo se podrán crear allí; las que queden se migrarán de forma automática.
¿Cuánto tarda en dar resultados?
Necesita una fase de aprendizaje. Lo prudente es dejarla entre una y dos semanas sin cambios fuertes y evaluar después con datos de al menos un mes.
Que te conozcan antes de que busquen a tu competencia
Montamos campañas Demand Gen con medición, audiencias y creatividades pensadas para vender, y te reportamos clientes, no solo visualizaciones.
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Especialista en SEO,Campañas de Google Ads, Email Marketing, Funnel de Ventas y WordPress.
Redactor SEO y especialista en Análisis de la Competencia
Fundador de la Agencia SEO Online
