Demand Gen para ecommerce: tu catálogo en YouTube, Discover y Gmail
Cómo conectar tu feed de Merchant Center a Demand Gen, cuántos productos incluir, qué tocar en el feed y cuánto invertir. Con un checklist y una calculadora de presupuesto.
Demand Gen con feed de productos convierte tus anuncios de imagen o vídeo en un escaparate: muestra tu catálogo de Merchant Center en carrusel en YouTube (incluidos Shorts), Discover, Gmail y Display. Necesitas Merchant Center vinculado, «Anuncios de shopping» activado y al menos cuatro productos (lo ideal, unos 50). Google recomienda ROAS objetivo si mides el valor de las ventas y un presupuesto diario de unas 10 veces tu CPA.
Qué es una campaña Demand Gen con feed de productos
Es una campaña Demand Gen conectada a tu catálogo de Google Merchant Center. En lugar de crear un anuncio por producto, Google toma las fotos, los nombres y los precios de tu feed y los muestra en formato carrusel junto a tus imágenes o vídeos, en YouTube (incluidos Shorts), Discover, Gmail y la Red de Display. Google lo describe como convertir tus anuncios en un escaparate virtual.
Según los datos que publica Google en su ayuda oficial, añadir el feed suele mejorar los resultados:
de conversiones en campañas Demand Gen consolidadas con una amplia gama de productos, tras añadir el feed.
de clics con un coste similar, de media, en campañas con conversiones superficiales.
Son cifras de Google, no una promesa para tu tienda (fuente: Ayuda de Google Ads). Si quieres entender primero la campaña en general, tienes la guía de campañas Demand Gen.
Requisitos para usar el feed en Demand Gen
- Cuenta de Merchant Center vinculada a Google Ads, con un feed de productos activo.
- «Anuncios de shopping» activado como método de marketing en Merchant Center. Si no, la cuenta no aparece al crear la campaña.
- Tiempo de aprobación: un feed nuevo puede tardar hasta tres días en aprobarse. Tenlo en cuenta en tu calendario.
- Imágenes cuadradas (1:1) para la mejor cobertura. Las de proporción entre 0,6 y 1,4 también funcionan.
- Cumplir las políticas de Google Ads, de anuncios de shopping y de feeds en Demand Gen. Las bebidas alcohólicas tienen prohibido usar feeds de productos.
Checklist del feed y presupuesto recomendado para tu tienda
Marca lo que ya tienes listo y te decimos qué falta. Con tu CPA objetivo y tu estrategia de puja, calculamos el presupuesto diario mínimo que recomienda Google.
El cálculo usa las recomendaciones de Google: presupuesto diario de 10 veces el CPA con pujas por objetivo y al menos 100 € al día con Maximizar conversiones.
Revisamos tu feed, tus campañas de Shopping y Performance Max, y te decimos si Demand Gen te ayudaría a llegar a compradores nuevos.
Cuántos productos incluir y cómo agruparlos
Se admite una campaña con un solo producto, pero Google recomienda al menos cuatro para poder salir en todos los emplazamientos.
Cuantos más productos relevantes para la audiencia, más puede personalizar Google cada anuncio.
Sirven para anunciar los productos de una fuente concreta, por ejemplo, un feed por idioma o por país.
Al crear la campaña filtras por un solo criterio (ID o tipo de producto). Después puedes añadir subdivisiones, como una etiqueta personalizada de margen.
Un consejo de cuenta real: separa por margen con etiquetas personalizadas. Así puedes empujar los productos que más dejan y no solo los que más se venden.
Cómo dejar el feed listo para Demand Gen
| Atributo | Qué hacer |
|---|---|
| short_title | Úsalo: Google lo recomienda para anuncios de producto que llamen la atención mientras la gente navega. |
| Título | Breve y concreto, de menos de 65 caracteres, sin talla ni sexo de la variante. |
| item_group_id | Agrupa variantes del mismo producto para no repetir la misma imagen en el carrusel. |
| Imagen | Cuadrada, limpia, sin texto encima. Mínimo 500 x 500 px si quieres salir también en televisores conectados. |
| Precio y oferta | Siempre actualizados con la tienda. Los desajustes provocan rechazos. |
| Redirección de anuncios | Añade parámetros ValueTrack como {campaign_id} y {adgroup_id} para medir qué campaña vende cada producto. |
Si tu catálogo está en WooCommerce o Shopify, buena parte de estos ajustes se hacen en el plugin o la app que genera el feed, sin tocar producto por producto.
Qué anuncios crear con el feed
- Imagen y productos (recomendado): tus imágenes acompañan al carrusel y sirven de respaldo cuando no se pueden mostrar los productos.
- Vídeo y productos (recomendado): hasta cinco vídeos, en horizontal, cuadrado y vertical. El vertical abre la puerta a YouTube Shorts.
- Solo producto: únicamente el carrusel, con un título, una descripción y el nombre de la empresa.
Google recomienda crear tanto el anuncio de imagen como el de vídeo para cubrir todos los formatos. Solo tienes un título y una descripción, así que úsalos para tu oferta general: «Envío gratis en toda la tienda» o «10 % de descuento en la primera compra».
Pujas, presupuesto y cómo medir el resultado
- Si mides el valor de cada venta, usa ROAS objetivo. Es lo que Google recomienda para tiendas que registran valores de conversión.
- Con CPA o ROAS objetivo, presupuesto diario de unas 10 veces tu CPA.
- Con Maximizar conversiones, al menos 100 € al día, según la recomendación de Google.
- Una o dos semanas sin tocar pujas ni presupuesto para que la campaña se optimice.
- Compárala con tus redes sociales, no con Search: los formatos se parecen a los de Instagram o TikTok, y así lo sugiere la propia Google.
Demand Gen con feed no sustituye a Shopping ni a Performance Max: llega a compradores que aún no te buscan. Te contamos cómo encajan las tres en Google Ads para ecommerce y en Demand Gen vs Performance Max. Para afinar a quién se lo enseñas, mira audiencias en Demand Gen.
Errores que frenan las ventas con feed en Demand Gen
Puede tardar hasta tres días. Planifica el arranque.
Sin ese método de marketing, Merchant Center ni aparece en la campaña.
«Camiseta azul talla M mujer algodón…» se corta y no llama la atención.
Con menos de cuatro, pierdes emplazamientos.
Si el feed no está configurado para el país de la campaña, los productos no salen.
Con Maximizar conversiones, Google recomienda al menos 100 € al día. Por debajo, la campaña tiene pocos datos para aprender.
Preguntas frecuentes sobre Demand Gen para ecommerce
¿Qué necesito para usar un feed de productos en Demand Gen?
Una cuenta de Merchant Center vinculada a Google Ads, un feed aprobado y «Anuncios de shopping» activado como método de marketing. Un feed nuevo puede tardar hasta tres días en aprobarse.
¿Cuántos productos debo incluir?
Google admite campañas con un solo producto, pero recomienda al menos cuatro para salir en todos los emplazamientos, y lo ideal son unos 50.
¿Cuánto presupuesto necesita Demand Gen para una tienda online?
Google recomienda un presupuesto diario de unas 10 veces el CPA con pujas por CPA o ROAS objetivo, y de al menos 100 € al día con Maximizar conversiones.
¿Demand Gen con feed sustituye a Google Shopping?
No. Shopping y Performance Max captan a quien ya busca tus productos; Demand Gen con feed llega a compradores en YouTube, Discover, Gmail y Display que todavía no los buscaban. Lo habitual es combinarlas.
¿Qué tamaño deben tener las imágenes de producto?
Mejor cuadradas (1:1). Las de proporción entre 0,6 y 1,4 también tienen cobertura suficiente, y con 500 x 500 px o más pueden salir en televisores conectados.
¿Puedo anunciar bebidas alcohólicas con feed en Demand Gen?
No. La ayuda de Google indica que los anunciantes de bebidas alcohólicas tienen prohibido usar feeds de productos en estas campañas.
Tu catálogo delante de compradores que aún no te conocen
Optimizamos tu feed de Merchant Center y montamos Shopping, Performance Max y Demand Gen con un objetivo claro: ventas rentables.
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Especialista en SEO,Campañas de Google Ads, Email Marketing, Funnel de Ventas y WordPress.
Redactor SEO y especialista en Análisis de la Competencia
Fundador de la Agencia SEO Online
